4月24日-26日，由好醫生集團主辦，中康科技協辦的2024年好醫生零售戰略伙伴增量峰會暨好醫生圣科之旅在云南昆明順利開展。來自全國各地知名頭部連鎖百余大咖齊聚昆明，共同探討中醫藥增量路徑，把供零攜手向中藥要增長落到實處。

探標桿工廠 訪數智車間——連鎖高層走進好醫生圣科

25日上午，連鎖大咖們共同參觀好醫生集團-云南圣科藥業，深入好醫生骨痛靈酊、余麥口咽合劑、丹莪婦康煎膏等戰略產品全智能化生產車間，領略德國精工4.0制造規范。步入好醫生圣科藥業，“智能化”是所有人最直觀的感受。大咖們對好醫生集團企業規范化、標準化、程序化、智能化的國際領先標準給予高度肯定，紛紛表示對好醫生的產品和下一步戰略合作信心滿滿。

座談會上，好醫生集團董事長耿福能向到來的各位嘉賓表示熱烈的歡迎，希望零售行業合作伙伴在此次考察交流中，進一步加強相互了解、加深彼此間的合作信任，收獲對好醫生品牌、產品質量認可，相互學習為今后的共同合作與進一步發展奠定基礎。

好醫生集團自2011年至今一直位列工信部“中國醫藥工業百強企業”，建立了國家企業技術中心、國家級博士后科研工作站……好醫生集團總助沈詠梅從集團概況、品牌發展、社會責任、研發平臺及創新研發成果等方面向嘉賓們全面介紹了好醫生集團。

好醫生專注于中醫藥傳承與創新，立志用現代科學的思維、科技裝備、邏輯以及技術手段破譯傳統中醫藥為什么有效，怎么有效的。全國人大代表，好醫生集團董事長耿福能向各位嘉賓分享了好醫生集團理念，教、授道、解惑，演講涉及了新時代醫藥背景下，中醫藥發展方向、中國中醫藥行業的發展趨勢和廣闊前景。他表示：“零售連鎖和制藥工業行業的本質是為患者提供高效、質量穩定的藥品，必須恪守行業本質，才能打造核心競爭力、塑造百年品牌。工業要走好中藥創新研發之路 推進中藥標準化、現代化進程，不斷加大研發投入，助力中醫藥傳承創新發展。連鎖藥店憑借強大的網絡覆蓋能力，可成為社會大健康體系中深入肌理的毛細血管。工商攜手共建品牌，為大眾健康做好服務和積極貢獻。”好醫生的發展理念、品牌內涵，獲得了在座大咖們的高度認可，現場掌聲雷動。

好醫生集團OTC部學術總監王鑫為嘉賓詳細分享了好醫生OTC部重點戰略產品。作為好醫生OTC中醫藥重點品類，骨痛靈酊開創了關節骨痛新療法時代。骨痛靈酊濕敷貼由雪上一枝蒿、干姜、龍血竭、乳香、沒藥、冰片六種中藥材加以輔料乙醇組方而成，適用于腰、頸椎骨質增生，骨性關節炎，肩周炎，風濕性關節炎等骨關節疾病人群。骨痛靈酊濕敷貼采用獨特的濕敷方式，每貼有10mL藥液，藥液濕敷滲透快，1天僅需要1貼，使用方便，體驗感較強，20天為一個療程，患者用藥周期相對好管理，是央視“健康國民藥”上榜品牌產品，也是線下藥店骨健康管理的優選產品。好醫生余麥口咽合劑在保留原有彝族醫藥特色的基礎上，選用野生余甘子作為原料，經過現代化改造，應用德國精工數字系統、世界前沿全智能化生產車間、全新的西門子DCS控制系統等眾多領先技術工藝，成功研制出全國獨家單品余麥口咽合劑。用于治療陰虛火旺，虛火上炎所致的復發性口腔潰瘍、咽干、咽癢、咽痛、小便黃赤、心煩等多種上火癥狀。

行業聚力：頭部零售協力工業共建，肩擔生態共建之責

雙輪驅動，中藥領航。2024好醫生零售戰略伙伴增量峰會正式開幕前，全國人大代表、好醫生集團董事耿福能出席并致歡迎辭，他對各連鎖領導、嘉賓和朋友們表示誠摯的歡迎，并感謝多年以來對好醫生零售板塊的關注與支持，好醫生一直堅持以“交朋友、處親戚”的熱忱和廣大合作伙伴攜手共進，工商一家，推進工商業雙方高質量發展，共建品牌，為健康中國做出積極貢獻。

全國政協委員，一心堂藥業集團董事長阮鴻獻出席并代表醫藥零售行業講話，他首先熱烈祝賀本次峰會順利召開，他表示，一心堂與好醫生作為多年以來的深度合作伙伴，對好醫生產品質量有充分肯定和堅定的信心。新時代的醫藥行業發展，工零更要深化交流合作，同舟共濟，堅定信心，聯手營造有利發展環境，努力實現更大發展。

中康科技副總裁李俊國現場做《中醫藥零售市場：黃金增長新十年》報告解讀時指出，政策、社會、經濟和技術因素是構成中醫藥零售市場增長的驅動要素，如在新冠、流行病毒擾動下，人們對于其防治需求愈加凸顯，將帶來龐大的用藥需求。李俊國進一步表示，中成藥市場發展面臨著傳統中醫藥臨床療效展現、中醫藥知識大眾普及、中醫藥營銷方式探索等不同維度的挑戰。“供零雙方均需培育和選擇具有真正臨床價值的藥品，杜絕簡單粗暴賺快錢的慣性思維，中醫藥品牌推廣要守正創新，從產品出發，以消費者為中心。”

在以患者為中心的服務模式中，零售藥店是患者獲取工業產品的服務最廣泛和辯解的途徑，也是患者實現長期疾病管理的重要場所。賦能連鎖藥店，聚焦關節骨痛，打造環環相扣、店面結合的教育體系，孵化專業化服務模式，突破連鎖服務患者的專業瓶頸，讓更多患者得以受惠。立足于藥店和患者的院外需求，為整個行業賦能院外藥師帶來的新思路，也給醫藥行業雙方專業病種業務合作模式做出了標桿示范。好醫生集團OTC部總經理葉東從市場發展、企業品類布局等不同維度詳細介紹了2024年好醫生OTC零售市場升級合作共贏策略，作《精耕協調，品類領先》報告分享。

 互聯網思維加速傳統行業重構，國民健康需求升級催化藥店轉變經營模式，以患者為中心的藥店數字化轉型是產業升維發展的必然趨勢。如何打造差異化服務、提供患者全面健康解決方案，在杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長齊麗《直面挑戰：以品質中藥激活存量動能》主題分享中，她介紹，在與好醫生合作過程中，2022-2023年期間好醫生全品增長37.6%，其中康復新液與骨痛用藥分別增長26%與53%。“為了在市場脫穎而出，中成藥企業會更加注重產品的研發和創新，提升它們的品質與療效。連鎖藥店關注消費者的心理動態，并調整門店對應的推廣策略，拉近消費者心理距離。”

南京中醫藥大學教授、醫學博士、世界醫學手法聯合會副主席趙華山以《立足患者需求，共建骨科閉環管理院店協同》為主題展開演講，他表示在參與好醫生專家義診系列活動中發現，骨痛靈酊等相關產品備受消費者青睞。同時，通過義診等活動，藥企與連鎖可以更精準地把控患者的需求，獲得消費者對產品的真實反饋。“患者+連鎖+店員三輪驅動，可以為患者帶來更好的用藥體驗，也給藥店帶來更高的客單價和利潤。”

專家進萬家，中藥領航計劃探索健康專業化服務模式

大會上，“品類專精 同心共贏”——2024好醫生零售戰略伙伴正式啟動，現場行業大咖們共同見證啟動儀式。

好醫生集團積極落實骨關節健康賦能計劃，至今已開展店員專業技能培訓3000多場，教育店員20萬名。攜手連鎖共同開展門店終端專家義診活動300余場，門店試貼活動8000余場，覆蓋城市200余座，受益骨痛患者230萬名。已成功搶占消費者心智，在提升自身品牌力的同時也為連鎖藥店賦能。

好藥出名醫，名藥樹名店。好醫生零售戰略伙伴中藥領航計劃將專家資源引入百強連鎖藥店，專家走進萬家連鎖藥店，為患者提供全周期健康管理，給連鎖藥店帶來穩定的客流、高品質產品的專業化服務又能增加客戶的粘度。好醫生集團真心期待與各百強連鎖合作開展專家服務活動，依托好醫生集團專業化的學術服務體系，給連鎖賦能、以新提質。

供零合力，迎接中醫藥風口

迎接中醫藥風口，藥企與連鎖應該如何抓住關鍵節點？在好醫生KA會主題沙龍中，全國人大代表、好醫生集團董事長耿福能，全國政協委員、一心堂藥業集團股份有限公司董事長阮鴻獻，新疆百草堂醫藥連鎖經銷有限公司董事長蔡剛，山東省政協常委、仁和堂醫藥集團有限公司董事長林凡儒，杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長齊麗，青島同方藥業連鎖有限公司董事長王元喜，中康科技副總裁李俊國，圍繞市場與患者需求、未來發展趨勢、供零合作模式等不同層次各抒己見，為行業發展建言獻策，共謀發展。

全國人大代表、好醫生集團董事長耿福能強調，中醫藥現代化的進一步發展，需要借助科研力量，用科技手段闡明中醫藥理論，講好中醫藥故事，進一步釋放中醫藥行業市場價值，全力構建中醫藥產業學術共同體、利益共同體和命運共同體，持續賦能中醫藥文化傳承與發展，助力健康中國建設。

全國政協委員、一心堂藥業集團股份有限公司董事長阮鴻獻認為在醫藥行業企業要充分結合產品優勢，市場價值等，以清晰的定位與方向尋求市場發展空間。

新疆百草堂醫藥連鎖經銷有限公司董事長蔡剛則從中國經濟發展的大背景下，詳細介紹了客流下滑、企業經營增長乏力的原因。

山東省政協常委、仁和堂醫藥集團有限公司董事長林凡儒表示通過對好醫生集團工廠的參觀交流，看到了中藥企業生產發展的縮影，并希望通過與好醫生合作為顧客帶來真正的好產品。

杭州九洲大藥房連鎖有限公司董事長齊麗表示只有從患者健康角度出發，才能贏得顧客，實現吸客、留客，贏得市場。

青島同方藥業連鎖有限公司董事長王元喜認為近年來國家對中醫藥行業越來越重視，企業需要以品質回饋這份重視。中康科技副總裁李俊國總結道，不管是工業或是連鎖都是為消費者服務，希望工業與零售共融共通、共享，一起愛護行業。

志同道合啟新篇——好醫生之夜現場，好醫生集團發布了新一年發展戰略，并頒布了戰略合作領航獎、品類共榮成就獎、卓越成長伙伴獎等多個獎項。

行業是水，企業是魚。好醫生集團董事長耿福能在大會總結表示：在這個競爭激烈的新時代，實現可持續性發展是企業與行業的共同目標，希望通過此次大會的深入探討與學習，開拓新思路，助力中醫藥行業向上發展，做大做強。

面對當前中醫藥發展的大好時機，中醫藥高質量發展是一個充滿挑戰的系統工程，未來，在醫院、診所和和市場力量的“雙輪”驅動，好醫生將繼續做好傳承中醫藥精華、守正創新的生動實踐。將續促進零售連鎖與工業溝通交流，促進產學研結合，推動中醫藥研發成果轉化和科技創新，加快推進中醫藥振興發展，為促進健康中國建設，為守護人類生命健康貢獻中醫藥力量！